湖南麻阳冰糖橙为何俏销

2017-04-05 15:17:54.0

  12月26日,麻阳苗族自治县岩门镇大路坳村滕二妹家门口,刚摘下树的冰糖橙被打包入袋,当天将直接装上货车,销往北方市场。滕二妹高兴地说,今年她家产的冰糖橙差不多销完了。

  麻阳是“冰糖橙之乡”,全县冰糖橙种植面积达20万亩,年产25万吨。据县柑橘办初步统计,目前全县所产冰糖橙已销售70%,同比增加20个百分点。

  与前两年丰产不丰收相反,麻阳冰糖橙今年打了个“翻身仗”,销售形势飘红,这是为什么?记者到麻阳作了一番调查。

  重修内功,以质“论英雄”

  “我们村5万公斤锦蜜冰糖橙卖完了。”麻阳舒家村乡桐坡村党支部书记孙述顺满面春风地介绍,该村今年仅这一个品种就卖了40多万元,田头收购价至少为每公斤8元。

  味道佳、品质好,价格高也能销得俏,这得益于麻阳大力实施“品种、品质、品牌”精品战略和标准化建设,推进柑橘产业供给侧结构性改革。

  “品质退化,良莠不齐,产量再大也会失去市场。坚持‘三品一化’,从重视量转为重视质,麻阳柑橘产业才有出路。”县柑橘办主任胡成说。

  胡成介绍,近年来,县财政每年安排1000万元专项资金,用于柑橘品种改良,对进行高接换种实行免费或补贴,对新栽换植的柑橘园进行苗木补贴。今年全县完成冰糖橙为主的柑橘品改3万亩。将力争5年内,完成15万亩品改。麻阳还被评为全国绿色食品原料(冰糖橙)标准化生产基地,现建有标准化冰糖橙生产示范园7万亩。

  畅通渠道,打通“中梗阻”

  “近年来柑橘滞销,归根结底是产销信息不对称,导致市场供大于求。”麻阳经科商粮局副局长曾俊说,为了打通农产品销售信息“中梗阻”,麻阳精准瞄定市场风向标。

  今年,麻阳由新农村商网主办了两次农产品网上购销对接会,录入有效商户数1.6万多户,发布供求信息1.8万多条,通过网络自主对接、合作网站对接等方式,成交金额6800多万元。

  “我家的冰糖橙也上网卖啦,今年收成不多却赚得多。”岩门镇高公冲村村民付元菊笑得合不拢嘴。

  麻阳还把信息“触角”延伸到乡村。中国邮政麻阳分公司建立了“邮乐购”县级电商服务中心,并在乡镇建“邮乐购”电商服务站。市场信息及时传达,柑橘园里的果子下树就能直接邮寄卖出。

  握指成拳,抱团闯市场

  将统一规格的冰糖橙套上白色网袋,内箱里铺上泡沫薄板,再套外箱。微商滕雪晴将250公斤精品冰糖橙打包完,装上邮政专车发货。这种印有麻阳标识的褐色纸箱简单又美观,是全县今年统一设计的电商销售专用包装。

  11月27日,麻阳300名创业青年与23家柑橘生产销售商共聚一堂,共商麻阳冰糖橙线上促销活动,确定了检测分级、分拣、包装、标识、储运等操作流程。

  “单打独斗不成气候,联合经营才能多方共赢。”麻阳电商协会会长付文华说,目前全县从事电商线上交易的人员虽有2万余人,线上开店1000多家,但大多采用C2C模式,开展淘宝、微信等线上业务,线上交易总额偏低,带动产业发展效应不强。统一规格、统一包装、统一品牌、统一价格,打造的就是由内到外统一的品牌形象。

  政府引导,节会搭台,市场运作。借助于2016年中国·麻阳冰糖橙采摘节,麻阳通过多平台多渠道宣传营销冰糖橙,“政府+企业+果农”,抱团闯市场,收到良好效果。

  中国水果蔬菜网 肖军 黄巍

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