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2个月出口20万吨!智利车厘子打响节日营销战
时间:2022-12-29      来源:中国果品流通协会      

今年智利车厘子出货量将达到44.7万吨的历史新高,较上一季大幅增加25%。与此同时,春节时间提前等因素也为国内车厘子市场带来了诸多新变化。为了助力经销商、批发商提高销量,适应新的市场节奏,智利水果出口商协会(ASOEX)中国市场协调员Freya Huang女士为国际果蔬报道微信群的1000多位成员带来了本季首场智利车厘子专题讲座。ASOEX欧亚市场总监夏瑞夫先生(Charif Christian Carvajal)作为特邀嘉宾出席,共同为大家解读了本季智利车厘子在中国市场的推广计划。

夏瑞夫先生首先介绍了智利车厘子最新的出口情况,截至12月22日,智利2022/23产季出口的车厘子总量已经达到206,713吨,较去年同期增长了100%,其中有95%都是出口到中国市场。

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为了保证车厘子新鲜抵达中国,本季计划共有39艘樱桃快线、11艘普通货船前往中国市场。同时智利出口商将首次使用冷藏船包船的形式,直接把车厘子运达中国港口。

夏瑞夫先生表示,虽然本季充满了挑战,但是协会对中国市场感到乐观并抱有信心。智利车厘子提前启动了推广活动,这些活动将一直持续到春节,并覆盖至春节后的整个销售季,为智利车厘子销售造势。

随后Freya Huang女士介绍了本季智利车厘子的市场推广计划,她说本季智利车厘子的推广主题是“幸运时刻,一口实现”,把车厘子与象征好运的红色紧密绑定。ASOEX下属的智利樱桃委员会专门为推广活动拍摄了一系列宣传海报,绘制中国风插画,并且免费供所有车厘子销售商使用。

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线上重点覆盖微博、微信、小红书和抖音等社交平台,邀请超过200位社交媒体达人为车厘子带货。销售方面天猫、京东、拼多多、抖音在内的几个主要电商平台仍将是线上销售的主要渠道,以及提供到家服务的盒马、饿了么和美团。

与此同时,智利车厘子在线下的亮相比往年更加“吸睛”。为了迎接车厘子海运季开启,ASOEX下属的智利樱桃委员会与京东合作点亮上海外滩白玉兰广场大楼,还与拼多多合作登上了上海美罗城球形大屏。圣诞节期间,智利车厘子与天猫携手美图秀秀在上海BFC外滩枫径推出圣诞奇幻橱窗秀,吸引消费者打卡晒出朋友圈。

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本季智利车厘子在零售渠道将与包括山姆会员店、麦德龙、大润发等在内的15家主要连锁商超,7鲜、盒马与Ole‘3家精品超市,以及百果园、鲜丰水果等5家水果连锁合作,共计推出超过12000场车厘子促销活动。

为了切实支持各地的车厘子经销商和批发商,Freya Huang女士表示,今年将在广州、上海、保定、成都、青岛、贵阳和长沙等地举办线下活动。同时还将发起多场批发市场电话会议,邀请市场管理者、经销商代表共同参与,针对市场及当地情况商讨对策方案。

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讲座的最后,夏瑞夫先生再次为经销商们注入信心。他强调说,智利出口的车厘子大部分都来自ASOEX下属智利樱桃委员会的会员企业,车厘子保持了一贯的高品质,再加上本季物流情况有很大改善,车厘子质量上更加有保障。会员企业对春节后的车厘子销售持乐观态度,在出口促销方面进行重要投资,积极支持冬季期间的销售活动。

 

图片来源:ASOEX


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